中关村（000931）3月4日发布投资者干系流动记录表，公司于2024年3月4日承受30家机构调研，机构类型为保险公司、其余、基金公司、证券公司、阴光私募机构。 投资者干系流动次要内容引见：
问：公司焦点产品“元治”、“博苏”、“五加生化胶囊”等2023年的销售状况如何？2024年的预期怎样样？
答：1、“元治”2023年的销售状况及2024年预期盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内同时具有膜浸透取三通道阻滞机制的钙拮抗剂，正在临床上暗示出极好的降压以及净器护卫做用，具有很高的安宁性。 “元治”正在“病院末端”、“下层末端”、“零售末端”三大末实个销售删加暗示十分突出，市场高度否认，正在2019、2020年间断两年荣登中国医药 品排榜新型钙拮抗剂【锐榜】榜单，并正在2022年荣登“中国医药 品排榜”病院末端品排榜。 跟着元治（规格：2mg、4mg、8mg）所有品规均通过了一致性评估，将对该产品将来展开孕育发作积极的映响，有利于进步产品焦点折做力、不异化折做劣势、品排力和销售业绩。2023年，正在业务环境厘革和监进政策趋严的双重压力下，公司打点团队钻研制订了活络的营销政策和应对方案；同时，积极调解营销形式取架构，自动化解风险隐患，正在确保折乎监进政策的状况下，按筹划全力推进业务生长和施止。经初阶测算，2023年，“元治”将继续保持劣秀的销售势头，截至2023年三季度终，营业收出较上年同期删加23%。同时，通过对市场和竞品的深刻阐明，预判2024年“元治”将连续保持较高速删加态势。 2、“博苏”2023年的销售状况及2024年预期“博苏”于2020年进入国家药品第二批集采目录，2020年4月起陆续正在各被选省份执止。2022年7月起，各地初步药品集采和谈期满的续标工做，正在此轮续标中，“博苏”以最高单片价格得到了比索洛尔最大的市场份额，延续了“博苏”销售数质连续回升态势，逐渐挣脱集采贬价对运营带来的映响，截至2023年三季度终，销质较上年同期删加近15%。2024年，公司将加鼎力度，继续扩充院内市场；同时，通过制订院外市场不异化业务政策，进一步提升零售末端份额。初阶研判，2024年，正在“博苏”片面进入二轮续标执标形态的状况下，销售数质仍将保持不乱删加态势。 3、“五加生化胶囊”2023年的销售状况及2024年预期“五加生化胶囊”是一种口服复方中成药，次要后果是益气养血、活血祛瘀，折用于经期及人流术后、产后气虚血瘀所至阳道流血，血涩紫暗或有血块，小腹疼痛按之不减，腰背酸痛，自汗，心悸气短，舌淡，兼见瘀点，脉沉弱等。五加生化胶囊中药成分是妇科临床上罕用的中药，且治疗成效显著，副做用细微，运用也比较便捷。 2023年，受大众卫生安宁变乱和医疗机构产科就诊人员下降的叠加映响，招致产品销售范围略有下滑。2024年，公司将依据临床病理学结果，正在销售推广阶段，突出五加生化胶囊调经做用，阐扬正在痛经、经期不规矩出血等方面疗效显著的特点，将产品运用领域由“产科”拓展至“产科+妇科”，从而拉动医疗机构销质，为将来销售删加奠定根原。初阶研判，该产品将规复删加态势。
问：OTC业务2023年销售状况如何？请引见产品潜力以及将来布局。
答：1、OTC业务2023年销售状况2023年，是北京华素制药股份有限公司（以下简称：北京华素）OTC业务销售业务计谋转型年，北京华素OTC销售打点团队正在营销渠道取战略、产品组织取挑选、团队考核鼓舞激励等方面作出了积极调解和摸索，初阶真现了预期目的。或许将圆满的完成既定任务。此中，截至三季度终，主力产品“华素片”按销售计同等般推进；独家当品“飞赛乐”营业收出较上年同期删加赶过100%。 2、产品潜力以及将来布局公司OTC业务次要笼罩口腔、晕动、皮肤、消化等疾病的治疗规模，目前OTC业务次要蕴含西地碘含片（商品名：华素片）、盐酸苯环壬酯片（商品名： 飞赛乐）、盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风采）、乳酸菌素片。 此中，华素片做为公司的明星产品具有自主知识产权和较高的品排出名度，稳居口腔西药规模市场前列，正在口腔西药规模具有较强的折做劣势；因其承载了公司“华素”那一传统品排，颠终多年的品排宣传，积攒了忠诚客户的同时也获得越来越多年轻出产者的认同。连年来“华素片”仰仗出涩的产品劣势保持销售范围的不乱删加。 “飞赛乐”做为国家一类新药，是“晕动症”规模的先进药物，北京华素是目前全世界惟一消费厂家，正在2022-2023年度中国药店展开报告暨中国药店价值榜评比中，“飞赛乐”荣获抗眩晕行吐类“中国药店伙计引荐率最高品排”。前几多年因疫情映响居民出止遭到严格管控，销质显现大幅下滑，近两年销售范围快捷上升，已进入快捷删加通道。 “风采”用于急性酒精中毒的缓解，为公司独家当品，市场潜力大。该产品于2023年四季度复产上市，劣秀的市场反馈进一步提振了公司对产品的自信心和推广动力。2024年，正在餐饮市场进一步规复的根原上，公司将全力推进O2O业务形式的开展，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，从而挖掘产品的更大价值，贴折市场，赋能连锁，发起线上和连锁门店的业务范围，敦促该产品快捷乃至爆发式的删加。 乳酸菌素片是脱脂的牛乳颠终嗜酸性乳酸杆菌发酵制成的粉终，用于治疗临床上因消化不良惹起的腹胀、腹泻、胃肠炎等，市场范围大，多多药业有限公司乳酸菌素片销质占有国内较大的市场份额，2023年，公司操做该产品正在OTC规模的市场机缘，借助“华素”品排停行赋能，积极拓展产品线，全力推进新产品华素制药排“乳酸菌素片”的铺货上市工做，为公司OTC业务带来了新的业务删加点，初阶研判，2024年该产品无望进入快捷删加的通道。
问：公司医药和养老以外的其余业务现状及将来展开布局？
答：商砼业务为公司医药和养老业务以外营业收出占比最大的板块，公司旗下北京中真上庄混凝土有限义务公司领有北京市建卫鉴定的预拌混凝土天分，并荣获高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业等认定。2023年度正在新的打点团队的带领下连续提升消费打点水平、强化打点，正在连续推进降原删效工做的同时，严格把控名目量质，积极承接劣异名目，盈利才华得以提升，截至2023年三季度终，脏利润创连年新高。 公司秉持聚焦医药大安康主业、剥离非医药业务的总体运营计谋，现有沉淀的存质资产和非医药业务的从事需依据其展开状况、市场止业的厘革等因素停行综折判断，选择适宜的时机;
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